今年受疫情影響嚴(yán)重，市場行情比較低迷，有不少中小企業(yè)倒閉，現(xiàn)在能維持的企業(yè)都很不容易，另外也有一些企業(yè)一直能保持增長，這樣的企業(yè)一般都有其獨特優(yōu)勢。

 

       從我們拜訪的情況看，之所以有些企業(yè)在疫情期間比較蕭條，而有些企業(yè)反而很好，探究深層原因，不難發(fā)現(xiàn)和企業(yè)定位有一定關(guān)系。

 

 

       比如有很多做代加工的企業(yè)，開廠已經(jīng)有十幾二十年的時間，在代加工市場前景好的時候賺的盆滿缽滿，可因為自身格局沒有打開，沒有給企業(yè)做一個長遠(yuǎn)定位，在企業(yè)盈利時沒及時升級，結(jié)果到市場環(huán)境差的時候，工廠只靠代加工一項難再維持，因而落得慘淡的結(jié)局。

 

       與上述企業(yè)相反的是另一種定位清晰長遠(yuǎn)的企業(yè)，這類企業(yè)從開始之初就對公司未來發(fā)展、產(chǎn)品類型等等做出過戰(zhàn)略性定位，并會隨著時代的變化，調(diào)整公司定位，所以能在行業(yè)競爭中一直保持優(yōu)勢，因此即使市場環(huán)境變差，也有自保的能力，甚至部分企業(yè)還能在疫情期間，一路走高，快速擴展起來。

 

 

       可見一個長久可持續(xù)的定位，對于企業(yè)來說多么重要。企業(yè)定位，顧名思義就是確定企業(yè)方位，確定場所或者產(chǎn)品界限，讓人們對定位目標(biāo)能有個清晰直觀的認(rèn)識。企業(yè)能通過品牌、產(chǎn)品等，在基于客戶需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)自身的個性、文化形象置入客戶和消費者心目中，并在其心里占據(jù)一定位置。

 

       而一個企業(yè)，其實在發(fā)展前，就應(yīng)該想好自身定位，好的定位能讓一個企業(yè)的產(chǎn)品具備先機優(yōu)勢，在消費者心理占據(jù)有利位置，從而提高企業(yè)的核心競爭力。

 

       在各行各業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，定位已經(jīng)是商界老板們慣有的思維方式之一，它在企業(yè)營銷、傳播上是一個很有影響力的概念。

 

 

       說起定位理論起源，最開始出現(xiàn)于60年代末，70年代初，是美國特勞特提出的。

 

       特勞特曾經(jīng)作為美國通用電氣廣告部的員工，在美國通用電氣公司決定做電腦時，給董事會寫過三次信，信中說消費者對電氣公司的認(rèn)知一直都是燈泡和開關(guān)，對IBM的認(rèn)知是電腦，因此它們貿(mào)然進(jìn)入電腦行業(yè)不會成功。

 

       盡管特勞特已經(jīng)說明原因，可通用電氣董事會并沒有聽信只是員工之一的特勞特的意見，依舊投資了電腦行業(yè)，結(jié)果也如特勞特預(yù)料，通用電氣在電腦項目上虧了2.5億。而特勞特在此后辭去通用電氣的工作，并在美工業(yè)與營銷上發(fā)表了一篇《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》的文章，當(dāng)通用電氣電腦項目失敗后，特勞特的定位理論也廣泛受到社會關(guān)注。

 

 

       企業(yè)定位類型

 

       根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方式，可以把企業(yè)定位分為以下幾種類型：

 

       1、創(chuàng)新定位：根據(jù)消費者變化、需求，在原有的品類中，或者原先沒有的情況下，創(chuàng)造一個新的品類。

 

       2、機會定位：在做好市場調(diào)研的前提下，發(fā)現(xiàn)市場上產(chǎn)品或者服務(wù)的空白區(qū)，并主動進(jìn)行填補的一種定位方式，這種定位能讓企業(yè)快速獲得利潤，但常常盈利期比較短。

 

       3、接力定位：一般指承接頭部企業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品或者服務(wù)，例如一家創(chuàng)新型企業(yè)由于不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)提升，從而無法滿足需求低端產(chǎn)品的客戶，接力定位的企業(yè)就會承接創(chuàng)新企業(yè)放棄的客戶群體。

 

       4、模仿定位：緊跟市場上其他原創(chuàng)型企業(yè)的腳步，對其產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，提供類似或者相同的產(chǎn)品和服務(wù)。這種定位的企業(yè)發(fā)展起來比較快，而且操作簡單，也無需投入多少研發(fā)成本，因此往往可以用非常低的價格參與市場競爭，不過在模仿者眾多時，這類企業(yè)面對的競爭也是非常激烈的。

 

       5、產(chǎn)品定位：以公司某一產(chǎn)品的功能、特點等展開定位，讓產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)特定位置，從而帶起企業(yè)品牌，擴大銷售等。

 

       6、其它定位：定位方式多種多樣，上述只是簡單列舉幾類，還有其他定位方式和定位類型。

 

 

       總結(jié)：企業(yè)定位常與產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)性質(zhì)定位相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品是企業(yè)的基礎(chǔ)，盈利的核心，而銷售渠道、企業(yè)品牌、性質(zhì)等則決定了企業(yè)發(fā)展方向和長久性。

 

       經(jīng)營企業(yè)前需要先給企業(yè)做好定位，這樣才能更快的篩選出符合目標(biāo)的用戶群體，從而能“對癥下藥”，快速鋪開銷售，讓企業(yè)在殘酷的競爭中能快人一步，并茁壯成長起來。

 

       不過要注意的是，企業(yè)的定位也非一成不變，多數(shù)情況下，定位類型是互相轉(zhuǎn)變的，企業(yè)定位應(yīng)隨著企業(yè)的發(fā)展，市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整和完善，只有這樣，企業(yè)才能有更好的適應(yīng)力，更強的競爭力。