為什么說定位對企業很重要？

2022-07-04 　來源:唯塑傳播

今年受疫情影響嚴重，市場行情比較低迷，有不少中小企業倒閉，現在能維持的企業都很不容易，另外也有一些企業一直能保持增長，這樣的企業一般都有其獨特優勢。

從我們拜訪的情況看，之所以有些企業在疫情期間比較蕭條，而有些企業反而很好，探究深層原因，不難發現和企業定位有一定關系。

比如有很多做代加工的企業，開廠已經有十幾二十年的時間，在代加工市場前景好的時候賺的盆滿缽滿，可因為自身格局沒有打開，沒有給企業做一個長遠定位，在企業盈利時沒及時升級，結果到市場環境差的時候，工廠只靠代加工一項難再維持，因而落得慘淡的結局。

與上述企業相反的是另一種定位清晰長遠的企業，這類企業從開始之初就對公司未來發展、產品類型等等做出過戰略性定位，并會隨著時代的變化，調整公司定位，所以能在行業競爭中一直保持優勢，因此即使市場環境變差，也有自保的能力，甚至部分企業還能在疫情期間，一路走高，快速擴展起來。

可見一個長久可持續的定位，對于企業來說多么重要。企業定位，顧名思義就是確定企業方位，確定場所或者產品界限，讓人們對定位目標能有個清晰直觀的認識。企業能通過品牌、產品等，在基于客戶需求的基礎上，將企業自身的個性、文化形象置入客戶和消費者心目中，并在其心里占據一定位置。

而一個企業，其實在發展前，就應該想好自身定位，好的定位能讓一個企業的產品具備先機優勢，在消費者心理占據有利位置，從而提高企業的核心競爭力。

在各行各業競爭日益激烈的當下，定位已經是商界老板們慣有的思維方式之一，它在企業營銷、傳播上是一個很有影響力的概念。

說起定位理論起源，最開始出現于60年代末，70年代初，是美國特勞特提出的。

特勞特曾經作為美國通用電氣廣告部的員工，在美國通用電氣公司決定做電腦時，給董事會寫過三次信，信中說消費者對電氣公司的認知一直都是燈泡和開關，對IBM的認知是電腦，因此它們貿然進入電腦行業不會成功。

盡管特勞特已經說明原因，可通用電氣董事會并沒有聽信只是員工之一的特勞特的意見，依舊投資了電腦行業，結果也如特勞特預料，通用電氣在電腦項目上虧了2.5億。而特勞特在此后辭去通用電氣的工作，并在美工業與營銷上發表了一篇《定位：同質化時代的競爭之道》的文章，當通用電氣電腦項目失敗后，特勞特的定位理論也廣泛受到社會關注。