同行不一定都是競爭關系，危機時刻聯合經營才能走的更遠

2022-06-06 　來源:唯塑傳播

據數據顯示，截止到2020年底，我國中小企業數量已經突破4200萬家，在國內所有企業中占比98.5%，中小企業一直是國家經濟、社會發展的主力，在稅收貢獻上中小企業占比50%以上，在GDP上貢獻60%以上，技術創新貢獻70%以上，為城鎮勞動人口提供就業崗位貢獻超過80%，然而隨著現代化的發展，實體企業中的中小企業生存越發艱難。

中小企業面臨的困境

1、政策多變，企業因變動而造成一部分無法預估的損失。

2、工廠人工成本一再增加，并且招工越來越難。

3、智能化成本太高，中小企業沒辦法“一步到位”，因而不能快速升級工廠提高效率，但成本增加、利潤減少，又使企業生存空間更小，智能化進程被迫推后。

4、同行內卷嚴重，產品價格透明化過度，造成利潤空間一再壓縮。

5、如果是租的廠房，房租也是一筆不小的固定開支，房租上漲又使得企業成本增加。

6、受疫情影響，物流運輸不暢，很多企業都進入觀望期，市場出現凝固現象，造成企業銷量下滑，甚至生意慘淡，工廠沒事做卻仍需要支付房租、工人工資等，讓無數中小企業，前進無路，后退無門，只能固守原地，走一步看一步。

7、中小企業因自身制度不完善，對發展造成一定影響，比如許多中小企業是家族式管理，一言堂決策模式，對自身管理不夠重視，只覺得企業中銷售才最重要，對于企業的財務、后勤人員并不看重，自身不懂理財，不懂稅法，因此無法合理利用資金，造成浪費資金的情況。

而不懂管理，企業內部容易產生矛盾，甚至造成內耗現象。使得企業外表看起來“人多勢眾”，但卻沒幾個真正為公司著想的人。

8、中小企業領導人無法及時了解市場信息，造成認知局限，時常被困在眼前利益的小格局里，無法做出前瞻性的預判和布局。也不能為企業長久發展做出合理的規劃。造成企業在大環境不好時，不知道如何應對，讓經營變得被動。

發展思路建議

當前情況下，中小企業想長久發展，可以考慮以下幾點建議。

1、抱團取暖，同行之間也需懂得配合

在市場環境慘淡的情況下，如果企業之間還要繼續內卷，打價格戰，那最后可能是有生意做的卻也沒錢賺虧到無法維持，不內卷的企業沒生意做，最后也無法維持，落得兩敗俱傷的結果。

其實同行之間不一定只是競爭關系，也可以互相配合及合作，比如甲企業接到客戶訂單但自身并不生產該規格的產品，這時可以從同行乙丙企業那邊調購產品，方便客戶的同時，也讓自身和同行都“有利可圖”。這樣一來，一家企業就只需做部分規格產品，不需要“十項全能”，節省了人力物力的投入。

又比如同行企業可以建立聯合商會，自行規范價格，大家公平競爭，憑本事占領市場，在出現打價格戰的惡性競爭企業時，及時進行“規勸”，在市場環境慘淡時，大家一定程度內共享訂單，一起渡過難關，從而使產品利潤得到保護，各個中小企業本身的抗壓能力也變得更強。

2、制定合理計劃，修煉內功，優化結構

作為企業負責人，要分清是市場環境不好，還是真的是企業本身不夠努力，就像現在，確實是市場環境差，所以也沒必要一看到訂單減少，就覺得全是公司銷售問題，一味逼迫公司銷售多跑多動，甚至為了訂單開始內卷，虧損的訂單也接，這樣反而使企業發展變得更被動。

理智的決策應該是多思多想，優化自身結構，謀定而后動，及時調整公司計劃，適度降低銷售期望，不要仍按照以前市場的標準去要求銷售，造成他們根本無法完成目標，被壓力逼得“惶惶不可終日”，產生焦慮，降低積極性，降低開源信心，讓企業因此處于“高壓緊繃”狀態。

3、尋求更多發展途徑

雖然現在互聯網發展很快，但在制造業中，很多合作模式還是比較傳統，仍需要多次面談才能成交，這樣無形中會加大投入成本。如果能把前期客戶了解階段的工作，分一些給行業內的宣傳平臺，讓客戶在還未和企業接觸之前，已經對企業有所了解，這樣自然會縮短與客戶的合作周期。

因此企業可以通過短視頻、媒體平臺上、互聯網等方式，根據情況投入一部分廣告，作為前瞻性的宣傳部署，讓企業發展突破現有圈子，獲得更多可能。

總結：同行抱團，讓企業產品更豐富，方便客戶，也能讓市場競爭更公平合理，在危機環境一起面對，增強彼此的生存能力；優化企業自身結構，不要盲目“逼迫”自身，穩定好心態，合理分配資金，讓企業發展更理性；不要固守自我圈子，只在舒適圈中活動，造成企業發展越來越局限，應該多接觸多學習新事物，讓企業未來發展多元化，可能性更多。