1個500萬的塑料訂單，搞垮了10多家塑料廠！引以為戒！

2020-09-28 　來源:今日塑價

一個500萬的訂單,采購商問了4家貿易公司，貿易公司問了8家塑料廠，塑料廠問了16家原材料商和16個加工廠。

如今生意不好做，這么多的競爭對手，緊張了，急眼了，砍價了！

于是，沒有最低價，只有更低價。不死心、不放心，再找幾家議價、砍價。

最后，訂單接了，價格低了，利潤消失了，質量打折扣了，產品質檢不合格，貨款不給了，害的塑料廠倒閉了！

做生意，適當的比較是可以的，但不能為了接單，失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大。

2020年做塑料生意，守不住利潤，死路一條，守不住價格，死路一條，低價價格戰，更是死路一條。

原因只有一個：各行各業經營成本暴漲。

一、近兩年，環保整治導致各種原材料價格暴漲好幾輪，加工廠原料成本上漲，利潤薄如刀片。2019年起，第二輪中央環保大督查將再次啟動，全國嚴查4年！情況更加嚴峻！

二、國家稅務“營改增”，原來合理避稅已非法，正規企業不得不將稅收加入成本，營業稅3%上調至17%！

三、所有物價上漲，人工成本必將上調，否則工費不夠生活費，上漲幅度10%左右！

這種大環境下，如果產品守不住價格，同行還搞惡性價格戰，那就是自尋死路！你以為自己咬牙不要利潤，把客戶搶過來，就能打垮對方？

惡性競爭無處不在，保持品質才是王道

對于廠家，薄利多銷是一種商業手段，但在塑料行業卻演變成了價格戰的惡性競爭。

不良競爭必然導致惡性后果：

餓死同行

比如在同一個地區，有20幾家同類型的塑料企業，而同一個地區里有20幾家需要塑料的采購商，如果有一家塑料企業用最低價搞定了15家制品企業的采購商，那剩下的19家塑料企業就只有5個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

累死自己

而這家用最低價格接到單的塑料企業，當然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，忙著訂單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，這樣的塑料企業的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，物流費，電話費，各類罰款等等，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，近段時期，越來越多的塑料企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，塑料行業的健康發展勢必受到威脅。

坑死貨主

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量塑料呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

而損害了客戶的利益，敗壞了行業口碑，引起了大眾對行業產品的質疑，最終自食惡果的只能是自己！

“搶別人的單，斷自己的路！”

以低價接單的塑料企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，到頭來會發現這是條死胡同，所以請那些企圖以低價搞垮對手的塑料人，三思而后行！